Aufschlüsselung der Kosten von Datto Unified Continuity-Lösungen
Bei der Bereitstellung von BCDR-Diensten (Business Continuity and Disaster Recovery) benötigen Sie in erster Linie eine zuverlässige Lösung. Zweitens müssen Sie als Managed Service Provider (MSP) das Gesamtbild betrachten und feststellen, wie sich dieses Angebot langfristig auf Ihren Gewinn auswirken wird.
Beachten Sie die Unterschiede zwischen einer reinen Software-BCDR-Lösung und einer All-in-One-Option. Wenn Sie eine lokale BCDR-Lösung haben, die auf einer Software und lokaler Hardware basiert, gibt es keine Cloud-Komponente. Dies kann eine eigene Investition sein, oder Sie können diese von einem Dritten beziehen. All-in-One-Lösungen umfassen die Hardware und Software sowie Cloud-Computing und -Speicher. Oder der Anbieter stellt Software und Cloud zur Verfügung und lässt Ihnen die Flexibilität, lokale Hardware zu wählen. Dies ist wichtig, da die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Bereitstellungsoption von Kunde zu Kunde unterschiedlich sein kann.
Preisgestaltung für BCDR für Ihre Kunden
Eine Aufschlüsselung der Kosten für Ihr Unternehmen kann dabei helfen, den Preis der Lösung so festzulegen, dass ein Gewinn erzielt wird. Schauen wir uns ein Beispiel an. Wenn ein Gerät 2.399 US-Dollar kostet und die monatliche Gebühr 499 US-Dollar beträgt, belaufen sich die Gesamtbetriebskosten (TCO) des Geräts bei einer Laufzeit von drei Jahren auf etwa 19.820 US-Dollar. Auf den ersten Blick erscheint das wie eine große Summe. Wenn wir diesen Betrag jedoch auf einen Stundensatz umrechnen (3 Jahre × 365 Tage × 24 Stunden), ergibt sich ein Betrag von etwa 0,75 US-Dollar pro Stunde.
Es ist einfacher zu verstehen, wenn Sie Ihren Kunden helfen, BCDR als Versicherung gegen Ausfallzeiten zu betrachten. Hier ist eine detailliertere Aufschlüsselung. Kopieren Sie das ruhig in Ihr Angebot!
Szenario: Das Unternehmen des Kunden beschäftigt 25 Mitarbeiter, deren durchschnittliches Monatsgehalt bei 3.500 Dollar liegt. Pro Mitarbeiter muss ein durchschnittlicher Monatsumsatz von 27.500 Dollar erzielt werden.
Dies ist eine Aufschlüsselung der Ausfallzeitkosten für den Kunden:
- 25 x 3.500 Löhne = $ 87.500
- 25 x 27.500 Umsatz = $ 687.500
- 170 Arbeitsstunden pro Monat
Dieses Unternehmen kostet also 4.558 Dollar pro Stunde – rein auf der Grundlage des Umsatzes und der Arbeitskosten, sonst nichts.
Schauen wir uns die Kosten für die oben genannte BCDR-Lösung an:
- 2.400 $ einmalige Kosten, bei 36-monatiger Verpflichtung = 67 $ pro Monat
- 500 $ Servicegebühr pro Monat
Wenn man bedenkt, dass die Lösung rund um die Uhr läuft, kann man sich vorstellen, was das pro Stunde kostet: 567 Dollar pro Monat oder etwa 19 Dollar pro Tag oder 0,78 Dollar pro Stunde.
Um also 4.558 US-Dollar pro Stunde zu erhalten, muss der Kunde nur 0,78 US-Dollar pro Stunde zahlen. Wenn Sie das so aufschlüsseln, können Ihre Kunden den Wert erkennen.
Als Datto-Partner verfügt Ihr BCDR-Kundenbetreuer über ein nützliches Tool, mit dem MSPs die Kosten auf eine andere Art und Weise „aufschlüsseln“ können – und zwar sowohl auf Basis eines einzelnen Geräts als auch einer ganzen Flotte. Wir stehen Ihnen gerne zur Seite, um Ihren Kunden die Gesamtbetriebskosten (TCO) von BCDR näherzubringen. Sie können diesen Rechner auch nutzen, um Ihren Kunden den Mehrwert der Lösung zu veranschaulichen.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie die Lösungen von Datto MSPs dabei unterstützen können, ihre Margen zu steigern und ihre Märkte zu erweitern, vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine kostenlose Demo mit einem Solutions Engineer.
