Een opsplitsing van de kosten van Datto Unified Continuity-oplossingen
Bij het leveren van diensten voor bedrijfscontinuïteit en disaster recovery (BCDR), hebt u in de eerste plaats een betrouwbare oplossing nodig. Ten tweede wil je als managed service provider (MSP) naar het grotere geheel kijken en bepalen hoe dit aanbod je bottom line op de lange termijn zal beïnvloeden.
Overweeg de verschillen tussen een BCDR-oplossing met alleen software en een alles-in-één optie. Als je een lokale BCDR-oplossing hebt die gebaseerd is op een stuk software en lokale hardware, is er geen cloudcomponent aanwezig. Dit kan een eigen investering zijn, of je kunt dit verkrijgen van een derde partij. All-in-one oplossingen omvatten de hardware, software en cloudcomputing en -opslag. Of de leverancier levert software en cloud en geeft je de flexibiliteit om lokale hardware te kiezen. Dit is belangrijk omdat de implementatieoptie die het beste is voor uw bedrijf kan verschillen per klant.
Prijzen van BCDR voor uw klanten
Door de kosten voor uw bedrijf uit te splitsen, kunt u beter bepalen hoe u de oplossing moet prijzen om winst te maken. Laten we eens naar een voorbeeld kijken. Als een apparaat $ 2.399 kost en de maandelijkse kosten $ 499 bedragen, bedragen de totale eigendomskosten (TCO) van het apparaat bij een contract van drie jaar ongeveer $ 19.820. Op het eerste gezicht lijkt dat een groot bedrag. Als we dit echter omrekenen naar een uurtarief (3 jaar x 365 dagen x 24 uur), komt u uit op ongeveer $ 0,75 per uur.
Het kan gemakkelijker te begrijpen zijn als u uw klanten helpt BCDR te zien als een verzekering tegen bedrijfsonderbrekingen. Hier is een meer gedetailleerd overzicht. Kopieer dit gerust in je pitch!
Scenario: Het bedrijf van de klant heeft 25 medewerkers in dienst, die gemiddeld $3.500 per maand verdienen. Ze moeten gemiddeld $27.500 per maand per medewerker omzetten.
Dit is een uitsplitsing van de downtimekosten voor de klant:
- 25 x 3.500 lonen = $ 87.500
- 25 x 27.500 omzet = $ 687.500
- 170 werkuren per maand
Dit bedrijf kost dus 4.558 dollar per uur, uitsluitend op basis van de omzet en de arbeidskosten, en verder niets.
Laten we de kosten van de bovengenoemde BCDR-oplossing eens uitsplitsen:
- $ 2.400 eenmalige kosten, bij een verbintenis van 36 maanden = $ 67 per maand
- $500 servicekosten per maand
Als je bedenkt dat de oplossing 24/7 draait, wat kost dit dan per uur? $ 567 per maand of ongeveer $ 19 per dag of $ 0,78 per uur.
Dus om $4.558 per uur te verdienen, hoeft de klant slechts $0,78 per uur te betalen. Door het op deze manier uit te splitsen, kunnen uw klanten de waarde inzien.
Als Datto-partner beschikt uw BCDR-accountmanager over een handige tool waarmee MSP’s de kosten op een andere manier kunnen ‘in kaart brengen’, en dat kan zowel op basis van één enkel apparaat als van een heel apparaatpark. Wij staan klaar om uw klanten te helpen inzicht te krijgen in de TCO van BCDR. U kunt deze calculator ook gebruiken om uw klanten de waarde van de oplossing te laten zien.
Wilt u meer weten over hoe de oplossingen van Datto MSP’s kunnen helpen hun marges en marktaandeel te vergroten? Maak dan vandaag nog een afspraak voor een gratis demo met een Solutions Engineer.
