Wie man vom VAR zum MSP wechselt
Das Geschäft der Value-Added Reseller (VAR) ist nicht mehr das, was es einmal war. Der Preiswettbewerb ist hart, und die Gewinnspannen sind dünn geworden. Daher suchen einige VARs nach Möglichkeiten, ihr Angebot zu diversifizieren und neue Einnahmen zu erzielen. Für viele bedeutet das die Bereitstellung von verwalteten IT-Diensten.
Managed-Service-Provider (MSPs) übernehmen gegen eine monatliche Gebühr oder einen MRR (Monthly Recurring Revenue) die kontinuierliche Überwachung der IT-Umgebung ihrer Kunden. Für VARs, die an einmalige Interaktionen mit Kunden gewöhnt sind, ist dies ein völlig anderes Geschäftsmodell. Daher kann der Übergang zum proaktiven Geschäftsmodell der Managed Services als Herausforderung erscheinen.
Der Wechsel von einem VAR zu einem MSP kann für alle, die mehr Stabilität suchen, von großem Vorteil sein. Der MRR sorgt für vorhersehbare Einnahmen und verringert die Unsicherheit, die mit der Erbringung reaktiver Dienstleistungen einhergeht. Er erleichtert die Budgetplanung und ermöglicht es Ihnen, für die Zukunft vorzusorgen.
Der Einsatz von Managed Services nimmt weiter zu. Die Hälfte der Befragten in der CompTia-Studie geht davon aus, dass der Anteil der Managed Services an ihrem Geschäft stark wachsen und drei Viertel oder mehr des gesamten Jahresumsatzes ausmachen wird. Weitere 45 % sagen voraus, dass die Ausgaben für Managed Services steigen und in den nächsten zwei Jahren die Hälfte oder mehr ihres Gesamtumsatzes ausmachen werden.
Auch wenn VARs beim Einstieg in den Managed-Services-Markt vor Herausforderungen stehen, lohnen sich die damit verbundenen Anstrengungen letztendlich doch. Wenn Sie einen Wechsel vom VAR zum MSP in Betracht ziehen, sollten Sie sich unser neues E-Book ansehen. Wir bieten bewährte Tipps, Schulungsmaterialien, Tools und vieles mehr. Laden Sie es noch heute herunter!
