Cómo pasar de VAR a MSP
El negocio de los distribuidores de valor agregado (VAR) ya no es lo que solía ser. La competencia en los precios es intensa y los márgenes de ganancia se han reducido. Como resultado, algunos VAR buscan formas de diversificar su oferta y generar nuevos ingresos. Para muchos, eso significa ofrecer servicios de TI gestionados.
Los proveedores de servicios gestionados (MSP) ofrecen monitoreo continuo del entorno de TI de sus clientes a cambio de una cuota mensual o MRR (ingresos recurrentes mensuales). Para los VAR que están acostumbrados a interacciones puntuales con los clientes, este es un modelo muy diferente. Por ello, la transición hacia el negocio proactivo de los servicios gestionados puede parecer un reto.
Pasar de ser un VAR a un MSP puede resultar muy beneficioso para cualquiera que busque mayor estabilidad. El MRR garantiza un flujo de ingresos a un ritmo predecible y reduce la incertidumbre que conlleva la prestación de servicios reactivos. Facilita la elaboración de presupuestos y te permite planificar el futuro.
La adopción de servicios gestionados sigue creciendo. La mitad de los encuestados en el informe de CompTIA espera que la parte de su negocio dedicada a los servicios gestionados experimente un fuerte crecimiento y represente tres cuartas partes o más de los ingresos anuales totales. Otro 45 % predijo que los ingresos por servicios gestionados están aumentando y que representarán la mitad o más de sus ingresos totales en los próximos dos años.
Por lo tanto, aunque los VAR enfrentan desafíos al ingresar al mercado de los servicios gestionados, la oportunidad de negocio vale la pena el esfuerzo a la larga. Si estás pensando en pasar de ser un VAR a un MSP, echa un vistazo a nuestro nuevo libro electrónico. Ofrecemos consejos comprobados, recursos de capacitación, herramientas y mucho más. ¡Descárgalo hoy mismo!
