Hoe over te stappen van VAR naar MSP
De value-added reseller (VAR)-business is niet meer wat het geweest is. De prijsconcurrentie is hevig en de winstmarges zijn dun geworden. Als gevolg hiervan zijn sommige VAR's op zoek naar manieren om hun aanbod te diversifiëren en nieuwe inkomsten te genereren. Voor velen betekent dat het leveren van beheerde IT-services.
Managed service providers (MSP's) zorgen voor de doorlopende monitoring van de IT-omgeving van hun klanten tegen een maandelijks bedrag of MRR (monthly recurring revenue). Voor VAR's die gewend zijn aan eenmalige contacten met klanten, is dit een heel ander model. Daarom kan de overstap naar de proactieve bedrijfsvoering van managed services een uitdaging lijken.
De overstap van een VAR naar een MSP kan zeer voordelig zijn voor iedereen die op zoek is naar meer stabiliteit. MRR zorgt ervoor dat er op een voorspelbare manier inkomsten binnenkomen en vermindert de onzekerheid die gepaard gaat met het leveren van reactieve diensten. Het maakt budgettering eenvoudiger en stelt je in staat om plannen te maken voor de toekomst.
Het gebruik van managed services blijft groeien. De helft van de respondenten in het rapport van CompTia verwacht dat het managed services-gedeelte van hun bedrijf sterk zal groeien en driekwart of meer van de totale jaarlijkse omzet zal uitmaken. Nog eens 45% voorspelt dat het aantal managed services dollars toeneemt en binnen de komende twee jaar de helft of meer van hun totale omzet zal uitmaken.
Hoewel VAR’s dus met uitdagingen te maken krijgen bij hun intrede op de markt voor managed services, is de zakelijke kans uiteindelijk de moeite waard. Als u overweegt om de overstap te maken van VAR naar MSP, bekijk dan ons nieuwe e-book. We bieden beproefde tips, trainingsmateriaal, tools en nog veel meer. Download het vandaag nog!
