Como mudar de VAR para MSP
O negócio de revenda de valor agregado (VAR) não é mais o que era antes. A concorrência nos preços é intensa e as margens de lucro se tornaram pequenas. Como resultado, alguns VARs estão procurando maneiras de diversificar suas ofertas e gerar novas receitas. Para muitos, isso significa fornecer serviços gerenciados de TI.
Os provedores de serviços gerenciados (MSPs) oferecem monitoramento contínuo do ambiente de TI de seus clientes mediante uma taxa mensal ou MRR (receita recorrente mensal). Para os VARs, acostumados a interações pontuais com os clientes, esse é um modelo bem diferente. Por isso, a transição para o modelo proativo de negócios dos serviços gerenciados pode parecer um desafio.
A transição de um modelo VAR para um modelo MSP pode ser extremamente benéfica para quem busca mais estabilidade. A MRR garante um fluxo de receita em um ritmo previsível e reduz a incerteza associada à prestação de serviços reativos. Isso facilita a elaboração do orçamento e permite que você planeje o futuro.
A adoção de serviços gerenciados continua a crescer. Metade dos entrevistados do relatório da CompTia espera que a parte de serviços gerenciados de seus negócios passe por um alto crescimento e compreenda três quartos ou mais da receita anual total. Outros 45% previram que os dólares dos serviços gerenciados estão aumentando e representarão metade ou mais de sua receita total nos próximos dois anos.
Portanto, embora os VARs enfrentem desafios ao entrar no mercado de serviços gerenciados, a oportunidade de negócios acaba valendo a pena. Se você está pensando em fazer a transição de VAR para MSP, confira nosso novo e-book. Oferecemos dicas comprovadas, recursos de treinamento, ferramentas e muito mais. Baixe hoje mesmo!
