Bereitstellung von sicherem Zugriff und Zero-Trust im großen Maßstab mit SASE
Wie schaffen es führende MSPs, der Cyberkriminalität einen Schritt voraus zu sein, das Kundenerlebnis zu verbessern und in einer Welt, in der von überall aus gearbeitet wird, effizient zu wachsen – einer Welt, in der Bedrohungen lauern und Konnektivität selbstverständlich ist? Im Rahmen des kürzlich von Kaseyaveranstalteten Datto Networking-Webinars „Partner-Podiumsdiskussion: Erfahren Sie, wie MSPs mit Datto Secure Edge schneller wachsen“, berichteten drei äußerst erfolgreiche MSP-Partner, wie Datto Secure Edge ihren Ansatz für sichere Netzwerke verändert und das Geschäftswachstum vorantreibt.
Unter der Moderation von Ryan Grindrod, Solutions Specialist Manager bei Datto, nahmen Douglas Thiry, Präsident von Thiry Technical Services, Jay Parisi, Partner und Senior Engineer von Aegis Technical Partners, und eine weitere erfahrene MSP-Führungskraft an der Diskussionsrunde teil. Gemeinsam führten sie eine lebhafte Diskussion über die Entwicklung sicherer Netzwerkkonnektivitätslösungen und die entscheidende Rolle, die sichere Zugangslösungen wie Datto Secure Edge dabei spielen, IT-Experten dabei zu helfen, die wachsenden Anforderungen der heutigen Cybersicherheitslandschaft zu erfüllen.
Der Netzwerkrand ist überall
Das Panel begann mit einem kurzen Blick darauf, wie sich die Sicherheitsmodelle entwickelt haben. In der Vergangenheit funktionierte das Perimeter-basierte Sicherheitsmodell sehr gut, da sich die Unternehmensressourcen vor Ort befanden und die Mehrheit der Benutzer, die auf sensible Daten zugriffen, in einer traditionellen Büroumgebung arbeiteten. Die wirkungsvollste Sicherheitslösung war viele Jahre lang ein perimeterbasierter Sicherheitsansatz, der die meisten Cyberbedrohungen auf Abstand hielt.
Heutzutage greifen Benutzer oft von überall aus auf wichtige Geschäftsanwendungen und geschützte Daten zu. Mit der zunehmenden Bedeutung der Fernarbeit verbinden sich die Benutzer von zu Hause aus, in Cafés, auf Messen, in Hotels und so weiter und so fort. Grindrod verwies auf Daten, die zeigen, dass die Akzeptanz von Hybrid- und Fernarbeit weiterhin exponentiell zunimmt.
SaaS und andere Cloud-Dienste verwalten heute einen Großteil der sensiblen Geschäftsdaten. Infolgedessen interagieren selbst Benutzer in traditionellen Büroumgebungen häufig mit Daten, die anderswo gespeichert sind. Dieser Wandel bedeutet, dass die Sicherheit am Netzwerkrand zwar immer noch relevant ist, aber auf dem heutigen globalen Markt nicht mehr ausreicht. Die Diskussionsteilnehmer waren sich einig: Der Netzwerkrand hat sich aufgelöst, und die Sicherheit muss nun den Benutzern und Geräten folgen, wo immer sie sich befinden.
"Die Kunden wissen bereits, warum sie eine Firewall brauchen", sagt Parisi. "Wenn man in diesem Zusammenhang erklärt, dass Remote-Mitarbeiter ohne Datto Secure Edge ungeschützt sind, macht es sofort Klick".
Raus mit dem VPN, rein mit Zero Trust
Die Diskussionsteilnehmer waren sich einig, dass virtuelle private Netzwerke (VPNs), die einst der Standard für die Absicherung des Web-Datenverkehrs von Außendienstmitarbeitern waren, ebenfalls veraltet sind. Sie nannten häufige Probleme wie Sicherheitsschwachstellen, langsame Leistung, hohe Skalierungskosten und unzureichenden Schutz für SaaS-Datenverkehr als Gründe für Unternehmen, sich von herkömmlichen VPN-Lösungen abzuwenden.
Das Gespräch verlagerte sich dann auf den Aufstieg von Zero Trust als Rahmenwerk. Zero-Trust-Lösungen müssen kontinuierlich validieren und implizit den Zugriff verweigern, wenn kein Vertrauen aufgebaut werden kann. Dies erfordert eine Identitätsüberprüfung (ist der Benutzer ein vertrauenswürdiger Benutzer?), eine Überprüfung des Gerätezustands (ist der Computer vertrauenswürdig und verfügt er über die entsprechenden Patches, Updates und Richtlinien?) und einen Zugriff mit geringstmöglichen Rechten, bevor ein Benutzer oder Computer auf Unternehmensressourcen und/oder geschützte Daten zugreifen kann.
Die Diskussionsteilnehmer waren sich einig, dass die Kernkomponenten einer Zero-Trust-Strategie, wie Benutzerauthentifizierung, Geräteüberprüfung mit SafeCheck und Zugriffsregeln mit geringsten Rechten, für die Absicherung der zunehmend mobilen Mitarbeiter von heute unerlässlich sind. Sie waren sich auch einig, dass die Implementierung einer Zero-Trust-Netzwerkarchitektur durch die Zusammenstellung mehrerer Lösungen sowohl komplex als auch kostspielig sein kann.
Einfachheit, Sicherheit und Nutzen machen Datto Secure Edge zu einem schnellen Verkaufsschlager
Glücklicherweise macht Datto Secure Edge Zero Trust für Unternehmen jeder Größe erreichbar und ermöglicht es MSPs, es einfach in ihr Serviceangebot zu integrieren.
"Ich führe damit genauso wie mit Backup oder Netzwerk. Datto Secure Edge ist Teil unseres Standardangebots", so Thiry.
Parisi stimmte dem zu. Er merkte an, dass IT-Fachleute in Unternehmen sich der Notwendigkeit bewusst sind, neue Tools einzusetzen, da sich Sicherheit und Compliance weiterentwickeln, aber sie machen sich auch Gedanken über ihre Budgets. Datto Secure Edge ist erschwinglich und effektiv und bietet eindeutig mehr Wert.
"Wann immer ich die Preise für meine Kunden erhöhe, möchte ich auch einen Mehrwert bieten. Durch die Einbeziehung von Datto Secure Edge für Remote-Mitarbeiter war es ein einfaches Upselling, und ich habe nie Widerworte bekommen", fügt Parisi hinzu.
Thiry hob einen weiteren Faktor hervor, der Datto Secure Edge so überzeugend macht: Die reibungslose Implementierung und einfache Integration sorgen für eine reibungslose Bereitstellung.
"Wir installieren es nur auf verwalteten Geräten, und alles ist mit Microsoft 365 integriert, um ein nahtloses Single Sign-On zu ermöglichen. Es ist ein großartiges Erlebnis", bemerkte er.
Ein anderer Diskussionsteilnehmer betonte die einfache Bereitstellung der Lösung. "Es dauert etwa fünf Minuten, um das Cloud-Gateway zu erstellen und es mit Ihrer On-Premise-Firewall zu verbinden. Wir haben es mit Datto DNA, Meraki, Fortinet, Peplink verbunden - was immer Sie wollen.
Sie beschrieben auch die reibungslose Kundenerfahrung als einen der Hauptgründe für die Attraktivität.
"Ich sage meinen Kunden: Schalten Sie Ihren Computer im Büro aus, gehen Sie nach Hause oder zu Starbucks, schalten Sie ihn wieder ein und Sie sind sofort verbunden - das ist alles, was nötig ist, um es zu verkaufen."
Datto Secure Edge liefert beeindruckende Ergebnisse
Die Diskussionsteilnehmer erzählten von ihren positiven persönlichen Erfahrungen mit Datto Secure Edge und gaben den Teilnehmern Einblicke in die Vorteile, die die Lösung für ihr Unternehmen und die Sicherheit ihrer Kunden bietet.
Ein Diskussionsteilnehmer erzählte eine Erfolgsgeschichte aus einer SOC-2-Tabletop-Übung.
"Datto Secure Edge blockierte den Download der ICAR-Testvirendatei. Diese Erfolgsgeschichte schrieb sich von selbst."
Echte Sicherheit und Compliance beginnen von innen
Die Diskussionsteilnehmer verrieten auch, wie sie Datto Secure Edge zum Schutz ihrer internen Teams einsetzen.
"Wir verwenden Datto Secure Edge, um unsere eigenen Techniker abzusichern", so ein Experte. "Sie können sich nicht bei Kaseya One anmelden, wenn sie nicht über Datto Secure Edge verbunden sind, und das gibt mir Sicherheit.
Thiry schloss sich dieser Meinung an und betonte die Bedeutung von Datto Secure Edge für eine effektive Datenverwaltung und die Einhaltung komplexer Sicherheitsstandards. Obwohl die Technologie in gängigen Sicherheits-Frameworks wie NIST 800-171 nicht namentlich vorgeschrieben ist, verschafft ihr Einsatz zur Erhöhung der Sicherheit IT-Experten einige Vorteile bei der Einhaltung von Vorschriften.
"Auch wenn Zero Trust nicht direkt in NIST 800-171 genannt wird, hilft uns Datto Secure Edge, mindestens 10+ verschiedene Kontrollanforderungen zu erfüllen", fügte ein Sprecher hinzu. "Es ist eine großartige Lösung für Kunden aus der Verteidigungsindustrie."
MSP-Experten sind sich einig, dass SASE-Lösungen wie Datto Secure Edge die Zukunft des sicheren Netzwerks sind
Zum Abschluss der Sitzung betonten die Diskussionsteilnehmer, dass Datto Secure Edge für MSPs, die ihr Sicherheitsangebot optimieren, die Effizienz steigern und einen Mehrwert für ihre Kunden schaffen wollen, einen Wendepunkt darstellt.
Die Diskussionsteilnehmer zeigten sich begeistert von der bevorstehenden Veröffentlichung des neuen mobilen iOS-Clients von Datto Secure Edge, der sich derzeit in der Beta-Testphase befindet, sowie von der bevorstehenden Android-Version (ab sofort verfügbar). Diese Innovationen werden die Zugänglichkeit von Datto Secure Edge weiter verbessern und es MSP-Unternehmen leicht machen, ihren Kunden eine umfassende Lösung anzubieten.
Thiry sagte, dass es einen guten Grund gibt, warum er seinen Kunden Datto Secure Edge empfiehlt. Es bietet echte Sorgenfreiheit. Es ist nicht nur eine Lösung, die er für andere einsetzt, sondern er nutzt sie auch zum Schutz seines eigenen Unternehmens, um sicherzustellen, dass sein technischer Stack sicher ist und ihm das gleiche Vertrauen gibt, das er seinen Kunden bietet.
"Seit der Implementierung von Datto Secure Edge kann ich nachts besser schlafen", sagt er. "Unser interner Stack ist besser geschützt, und ich kann das auch unseren Kunden empfehlen."
Thiry lobte auch die Leistung der Lösung und nannte seinen Auftritt als Diskussionsteilnehmer im Webinar als Beispiel dafür, wie angenehm und problemlos die Benutzererfahrung ist.
"Ich habe fast eine Stunde lang mit Ihnen über Zoom telefoniert und bin über Datto Secure Edge verbunden", sagt Thiry. "Keine Probleme. Solide Leistung."
Die Integration von Datto Secure Edge hat für diese Partner zu greifbaren Vorteilen geführt. Parisi erzählte, wie sie zur Go-to-Market-Strategie seines Unternehmens beigetragen hat.
"Wir beziehen Datto Secure Edge in unser Preismodell pro Benutzer ein. Die Kunden wissen nicht, was es kostet - sie wissen nur, dass es funktioniert", erklärt Parisi. "Das ist Teil unseres Wertes."
Letztendlich waren sich die Diskussionsteilnehmer einig, dass Datto Secure Edge die Tools, die Skalierbarkeit und die Sicherheit bietet, die IT-Fachleute benötigen, um Unternehmen jederzeit und überall zu schützen. Erfahren Sie mehr über Datto Secure Edge, die ultimative, cloudbasierte Lösung für sicheren Zugriff, die speziell für die wachsende Zahl von Remote- und Hybrid-Mitarbeitern entwickelt wurde.
