Lever veilige toegang en zero trust op schaal met SASE

Hoe slagen toonaangevende MSP’s erin om cybercriminaliteit een stap voor te blijven, de klantervaring te verbeteren en efficiënt te groeien in een wereld waarin overal kan worden gewerkt, bedreigingen op de loer liggen en connectiviteit een vanzelfsprekendheid is? Tijdens het recente webinar van Datto Networking, georganiseerd door Kaseya, met de titel “Partnerpanel: Ontdek hoe MSP’s sneller groeien met Datto Secure Edge”, vertelden drie zeer succesvolle MSP-partners hoe Datto Secure Edge hun aanpak van veilige netwerken transformeert en de bedrijfsgroei stimuleert.

Onder leiding van Ryan Grindrod, Solutions Specialist Manager bij Datto, bestond het panel uit Douglas Thiry, President van Thiry Technical Services; Jay Parisi, Partner en Senior Engineer van Aegis Technical Partners; en een andere doorgewinterde MSP executive. Samen voerden ze een levendige discussie over de evolutie van veilige netwerkconnectiviteitsoplossingen en de cruciale rol die veilige toegangsoplossingen zoals Datto Secure Edge spelen bij het helpen van IT-professionals om te voldoen aan de groeiende eisen van het hedendaagse cyberbeveiligingslandschap.

De netwerkrand is overal

Het panel opende met een korte blik op hoe beveiligingsmodellen zijn geëvolueerd. In het verleden werkte het op de perimeter gebaseerde beveiligingsmodel effectief omdat bedrijfsmiddelen zich op locatie bevonden, terwijl de meerderheid van de gebruikers die toegang hadden tot gevoelige gegevens in een traditionele kantooromgeving werkten. Jarenlang was een op de perimeter gebaseerde beveiligingsaanpak de meest effectieve beveiligingsoplossing, die de meeste cyberbedreigingen op afstand hield.

Vandaag de dag hebben gebruikers vaak overal toegang tot bedrijfskritische applicaties en bedrijfseigen gegevens. Omdat werken op afstand steeds prominenter wordt, maken gebruikers verbinding vanuit huis, koffieshops, beurzen, hotels, enzovoort. Grindrod verwees naar gegevens die aangeven dat het gebruik van hybride en extern werken exponentieel blijft groeien.

SaaS- en andere cloud-diensten beheren tegenwoordig veel van de gevoelige bedrijfsgegevens. Als gevolg hiervan hebben zelfs gebruikers in traditionele kantooromgevingen vaak te maken met gegevens die elders zijn opgeslagen. Deze verschuiving betekent dat perimeter-gebaseerde beveiliging, hoewel nog steeds relevant, niet langer voldoende is in de wereldwijde markt van vandaag. De panelleden waren het erover eens: de netwerkrand is verdwenen en beveiliging moet nu gebruikers en apparaten volgen, waar ze ook zijn.

"Klanten weten al waarom ze een firewall nodig hebben," zegt Parisi. "Als je uitlegt dat externe werknemers onbeschermd zijn zonder Datto Secure Edge in die context, klikt het meteen." 

Weg met de VPN, in met zero trust

De panelleden waren het erover eens dat virtual private networks (VPN's), ooit de standaard voor het beveiligen van webverkeer voor externe werknemers, ook verouderd zijn. Ze noemden veelvoorkomende problemen zoals zwakke plekken in de beveiliging, trage prestaties, hoge schaalkosten en onvoldoende bescherming voor SaaS-verkeer als redenen voor bedrijven om af te stappen van traditionele VPN-oplossingen.

Het gesprek verschoof toen naar de opkomst van zero trust als raamwerk. Zero trust-oplossingen moeten continu valideren en impliciet toegang weigeren als er geen vertrouwen kan worden opgebouwd. Dit vereist identiteitsverificatie (is de gebruiker een vertrouwde gebruiker?), apparaatstatuscontroles (wordt de machine vertrouwd en beschikt deze over de juiste patches, updates en beleidsregels?) en toegang met zo min mogelijk privileges voordat een gebruiker of machine toegang krijgt tot bedrijfsbronnen en/of bedrijfseigen gegevens.

De panelleden waren het erover eens dat kerncomponenten van een zero trust-strategie, zoals gebruikersauthenticatie, apparaatstatuscontroles met SafeCheck en toegangsregels met minimale privileges, essentieel zijn voor het beveiligen van de steeds mobieler wordende beroepsbevolking van tegenwoordig. Ze waren het er ook over eens dat het implementeren van een zero trust netwerkarchitectuur door het samenvoegen van meerdere oplossingen zowel complex als duur kan zijn.

Eenvoud, veiligheid en waarde maken Datto Secure Edge tot een snelle verkoop

Gelukkig brengt Datto Secure Edge zero trust binnen bereik voor organisaties van elke omvang, zodat MSP's het eenvoudig kunnen opnemen in hun serviceaanbod.

"Ik leid ermee net zoals ik zou doen met back-up of netwerken. Het staat op elke offerte - Datto Secure Edge maakt deel uit van ons standaardaanbod," aldus Thiry.

Parisi is het daarmee eens. Hij merkte op dat zakelijke IT-professionals zich bewust zijn van de noodzaak om nieuwe tools te omarmen naarmate beveiliging en compliance evolueren, maar dat ze zich ook zorgen maken over hun budget. Betaalbaar en effectief, Datto Secure Edge levert duidelijk meer waarde.

"Wanneer ik de tarieven voor klanten verhoog, wil ik ook waarde toevoegen. Het toevoegen van Datto Secure Edge voor externe medewerkers maakte het een gemakkelijke upsell, en ik krijg nooit tegenkanting," voegt Parisi toe.

Thiry benadrukte nog een factor die Datto Secure Edge zo aantrekkelijk maakt: de soepele implementatie en eenvoudige integratie zorgen voor een probleemloze levering.

"We installeren het alleen op beheerde apparaten en alles integreert met Microsoft 365 voor naadloze single sign-on. Het is een geweldige ervaring," merkte hij op.

Een ander panellid benadrukte het gebruiksgemak van de oplossing. "Het duurt ongeveer vijf minuten om de cloudgateway te bouwen en aan te sluiten op je on-prem firewall. We hebben het aangesloten op Datto DNA, Meraki, Fortinet, Peplink - noem maar op."

Ze beschreven ook de wrijvingsloze klantervaring als een belangrijk onderdeel van de aantrekkingskracht.

"Ik zeg tegen klanten: Zet je computer uit op kantoor, ga naar huis of naar Starbucks, zet hem weer aan en je bent direct verbonden - meer is er niet nodig om het te verkopen."

Datto Secure Edge levert indrukwekkende resultaten

De panelleden bespraken graag hun positieve persoonlijke ervaringen met Datto Secure Edge en boden de aanwezigen inzicht in hoe het hun bedrijf en de beveiliging van hun klanten ten goede is gekomen.

Een panellid deelde een succesverhaal van een SOC 2-tabletopoefening.

 "Datto Secure Edge blokkeerde de download van het ICAR-testvirusbestand. Dat succesverhaal schreef zichzelf."

Echte beveiliging en compliance beginnen van binnenuit

De panelleden onthulden ook hoe zij Datto Secure Edge gebruiken om hun interne teams te beschermen.

"We gebruiken Datto Secure Edge om onze eigen technici te vergrendelen," zei een expert. "Ze kunnen niet inloggen op Kaseya One tenzij ze verbonden zijn via Datto Secure Edge, wat mij gemoedsrust geeft."

Thiry sloot zich hierbij aan en benadrukte het belang van Datto Secure Edge bij het bieden van effectieve data governance en compliance met complexe beveiligingsstandaarden. Hoewel de technologie niet bij naam wordt vereist in veelgebruikte beveiligingsraamwerken zoals NIST 800-171, biedt het gebruik ervan om de beveiliging aan te scherpen IT-professionals enkele compliance-voordelen.

"Hoewel zero trust niet direct wordt genoemd in NIST 800-171, helpt Datto Secure Edge ons om te voldoen aan meer dan 10 verschillende controlevereisten," voegde een spreker toe. "Het past uitstekend bij klanten in de defensie-industrie."

MSP-experts zijn het erover eens dat SASE-oplossingen, zoals Datto Secure Edge, de toekomst zijn van veilig netwerken

Ter afsluiting van de sessie benadrukten de panelleden dat Datto Secure Edge een game changer is voor MSP's die hun beveiligingsaanbod willen stroomlijnen, de efficiëntie willen verbeteren en waarde willen toevoegen voor hun klanten.

De panelleden waren enthousiast over de aankomende release van de nieuwe mobiele iOS-client van Datto Secure Edge, die momenteel in bètatest is, evenals een aankomende Android-versie (nu beschikbaar). Deze innovaties zullen de toegankelijkheid van Datto Secure Edge verder verbeteren, waardoor het voor MSP-bedrijven eenvoudig wordt om een allesomvattende oplossing aan klanten te bieden.

Thiry vertelde dat er een goede reden is waarom hij Datto Secure Edge met vertrouwen aanbeveelt aan zijn klanten. Het biedt echte gemoedsrust. Het is niet alleen een oplossing die hij inzet voor anderen; hij gebruikt het om zijn eigen bedrijf te beschermen, om ervoor te zorgen dat zijn technische stack veilig is en hem hetzelfde vertrouwen geeft dat hij zijn klanten biedt.

"Sinds de implementatie van Datto Secure Edge slaap ik 's nachts beter," onthulde hij. "Onze interne stack is beter beschermd en ik kan klanten met een gerust hart hetzelfde aanbevelen."

Thiry prees ook de prestaties van de oplossing en noemde zijn optreden als panellid tijdens het webinar als voorbeeld van hoe prettig en zorgeloos de gebruikerservaring is.

"Ik heb bijna een uur met jullie op Zoom gezeten en ik ben verbonden via Datto Secure Edge," merkte Thiry op. "Geen problemen. Solide prestaties."

De integratie van Datto Secure Edge heeft geleid tot tastbare voordelen voor deze partners. Parisi deelde hoe het heeft bijgedragen aan de go-to-market strategie van zijn bedrijf.

 "We nemen Datto Secure Edge op in ons prijsmodel per gebruiker. Klanten weten niet wat het kost - ze weten alleen dat het werkt," legt Parisi uit. "Het is onderdeel van onze waarde."

Uiteindelijk waren de panelleden het erover eens dat Datto Secure Edge de tools, schaalbaarheid en gemoedsrust biedt die IT-professionals nodig hebben om bedrijven altijd en overal te beschermen. Lees meer over Datto Secure Edge, de ultieme, via de cloud beheerde oplossing voor veilige toegang, speciaal ontwikkeld voor het groeiende aantal medewerkers dat op afstand en in hybride vorm werkt.