Hoe uw MSP-bedrijf laten groeien
Het runnen van een managed service provider (MSP) bedrijf kan een uitdaging zijn, ongeacht in welke fase van het traject u zich bevindt. Of u zich nu in de planningsfase bevindt, net bent begonnen met het opstarten van uw bedrijf of op zoek bent naar nieuwe wegen om in te groeien, wij zijn er om u te helpen met inzichten van onze experts en drie belangrijke gebieden waarop u zich moet richten voor succes.
Kwaliteitsmedewerkers aannemen voor groei
Het juiste talent vinden is cruciaal voor elk bedrijf. Terwijl veel grote bedrijven veel investeren in werving, hebben kleinere bedrijven, zoals MSP's, meestal niet de middelen om hetzelfde te doen. Daarom hebben veel MSP's moeite om het talent binnen te halen dat ze nodig hebben om hun bedrijf te laten groeien. Ze kunnen ook moeite hebben om gekwalificeerde werknemers te vinden die goed bij hun bedrijfsmodel passen. Ze merken bijvoorbeeld vaak dat veel technici gewend zijn om reactieve "break-fix" diensten te leveren en moeite hebben met de managed services business, die proactieve bewaking van de IT-omgevingen van klanten vereist.
Klinkt dit je bekend in de oren? Gelukkig kunnen deze effectieve tips je helpen bij het vinden en aannemen van de juiste mensen — van aanbevelingen en netwerken tot sollicitatiegesprekken en nog veel meer.
Een effectieve marketingstrategie ontwikkelen
Je hebt je mensen gevonden. Nu is het tijd om je bedrijf via marketing onder de aandacht te brengen.
Inbound marketing gaat over het creëren en delen van content die specifiek gericht is op uw doelprospect. Door relevante content te bieden die uw prospects helpt hun vragen te beantwoorden en hun problemen op te lossen, wordt u een waardevolle en vertrouwde bron. Dit helpt u om hen naar uw bedrijf te trekken en maakt het waarschijnlijker dat u hen zult converteren in klanten.
Waar moet u rekening mee houden bij het opzetten van een marketingprogramma om uw managed services-bedrijf te laten groeien? De meest effectieve aanpak – die door veel MSP’s wordt gevolgd – is het opzetten van een marketingprogramma waarin zowel traditionele als nieuwe marketingtactieken zijn verwerkt. In dit e-book ontdekt u de tien beste tips en trucs om uw bedrijf te laten groeien met behulp van verschillende soorten marketingstrategieën.
De kunst van het verkopen beheersen
Als verkopen niet uw favoriete onderdeel is van het MSP zijn, dan bent u niet de enige. De meeste MSP's hebben een technische achtergrond in plaats van een zakelijke of verkoopachtergrond en worstelen met dit cruciale aspect van het runnen van een succesvol bedrijf. Je bedrijf snel laten groeien is vooral belangrijk als je net begint in de managed services-ruimte. Hoewel mond-tot-mondreclame voor enige organische groei kan zorgen, is dit geen garantie voor consistente nieuwe business, zelfs als je geweldige services levert.
Om voorspelbare groei te garanderen, moeten MSP's proactief te werk gaan. Dit is waar een verkoopstrategie om de hoek komt kijken. Het primaire doel van verkoop is het genereren van nieuwe business voor uw bedrijf. Voor MSP's in het bijzonder, gaan verkoop en marketing niet alleen over het sluiten van deals. Omdat MSP's diensten verkopen, moet een groot deel van het verkoopproces gaan over het identificeren en benaderen van de juiste prospects.
Bij Datto hebben we de belangrijkste verkoopstrategieën op een rijtje gezet voor MSP’s die hun winst willen verhogen en nieuwe klanten willen aantrekken. We hebben al meer dan 35.000 MSP’s geholpen hun bedrijf te laten groeien en zouden je graag helpen om ook een succesverhaal te worden. Bekijk het webinar om te ontdekken hoe een van onze partners is uitgegroeid van een eenmanszaak tot een bedrijf met meer dan 100 medewerkers.
