SaaS-Sicherung: Die ungenutzte Umsatzmöglichkeit für MSPs

Der Wechsel von lokalen Lösungen zu Software-as-a-Service (SaaS)-Anwendungen hat sich in den letzten Jahren beschleunigt, da Unternehmen nach größerer Flexibilität, Skalierbarkeit und Kosteneffizienz suchen. Diese Umstellung verändert die IT-Strategien und schafft neue Möglichkeiten für Managed Service Provider (MSPs), den Schutz der Kundendaten zu verbessern und die Gewinne zu steigern.

Laut dem Bericht „The State of SaaS Backup and Recovery Report 2025“befinden sich heute über 50 % der Workloads und Anwendungen in öffentlichen Cloud-Umgebungen, und dieser Anteil wird voraussichtlich innerhalb der nächsten zwei Jahre auf 60 % ansteigen. Allerdings gaben nur 40 % der Unternehmen an, dass sie darauf vertrauen, dass ihre Backup- und Wiederherstellungslösungen kritische Daten im Katastrophenfall schützen. Dies bietet MSPs eine große Chance, robuste Lösungen zum Schutz der SaaS-Daten ihrer Kunden anzubieten und so der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Sehen wir uns an, wie Ihr MSP neue Einnahmequellen erschließen kann, indem er SaaS-Backup als Teil seiner MSP-Services anbietet.

SaaS-Backup ist nicht mehr optional - es ist unerlässlich 

Der Bericht „The State of SaaS Backup and Recovery Report 2025“ ergab , dass versehentliches Löschen für mehr als 30 % der SaaS-Datenverluste verantwortlich war, während böswillige Insider über 25 % der Vorfälle verursachten und externe Bedrohungen zu fast 30 % der Cloud-Datenverletzungen führten. Unter den Unternehmen, die Microsoft 365 oder Google Workspace einsetzen, geben nur 66–70 % an, über eine Backup-Strategie zu verfügen, sodass ein erheblicher Anteil weiterhin einem Risiko ausgesetzt ist.

Viele Unternehmen glauben fälschlicherweise, dass Cloud-Service-Anbieter (CSPs) für den Datenschutz verantwortlich sind. Das ist jedoch nicht ganz richtig. CSPs sind für die Betriebszeit und Verfügbarkeit von Anwendungen sowie für den Schutz der zugrunde liegenden Infrastruktur verantwortlich, auf der diese Anwendungen laufen. Die Kunden hingegen sind für den Schutz der Daten, Konten und Identitäten ihres Unternehmens verantwortlich.

Was MSPs durch das Angebot von SaaS-Backup gewinnen können

MSPs, die ihr Serviceangebot differenzieren oder ihre Margen verbessern möchten, können mit branchenführenden Lösungen wie Datto SaaS Protection ihr MSP-Portfolio erweitern und SaaS-Backup zu ihrem nächsten Wachstumsmotor machen.

Datto SaaS Protection bietet: 

• Automatische Backups dreimal täglich: Umfassender Schutz ohne manuellen Eingriff.
• Wiederherstellung in M365 und Google Workspace: Stellen Sie verlorene Daten schnell und problemlos wieder her.
• Mandantenfähiges Portal: Verwalten Sie alle Ihre Kunden an einem Ort – mit vollständiger Transparenz und Kontrolle.

Warum MSPs Datto SaaS Protection wählen:

• MRR bei jeder Lizenz: Erzielen Sie vorhersehbare monatliche wiederkehrende Umsätze (MRR), indem Sie jede Kundenlizenz um Datto SaaS Protection erweitern.
• Differenziertes Angebot: Datto ist eine etablierte Marke auf dem SaaS-Markt. Durch die Ergänzung Ihres Tech-Stacks um „Datto SaaS Protection“ erweitern Sie Ihr Portfolio und können sich als Full-Service-MSP positionieren.
• Verbesserte Kundenbindung: Mit unseren Lösungen können Sie einen zuverlässigen SaaS-Datenschutz bieten, auf den sich Ihre Kunden verlassen können. Indem Sie den Datenschutz stärken und Ihren Kunden Sicherheit geben, können Sie diese länger an sich binden.

Keine Überbezahlung mehr: Die Datenfalle für ausgeschiedene Mitarbeiter

Unternehmen halten Konten ehemaliger Mitarbeiter aktiv oder bewahren Daten für bestimmte Zeiträume auf, um Branchenvorschriften und gesetzliche Auflagen für Untersuchungen oder Audits zu erfüllen.

Laut dem Bericht „The State of BCDR 2025“ halten 14 % der Unternehmen Lizenzen auch nach dem Ausscheiden von Mitarbeitern aktiv, was die Speicherkosten erhöht. Microsoft 365-Lizenzen kosten zwischen 6 US-Dollar pro Monat (Business Basic) und über 30 US-Dollar pro Monat (E3, E5), während Google Workspace-Lizenzen zwischen 6 US-Dollar pro Monat und mehr als 25 US-Dollar pro Monat (Enterprise) kosten. Diese Zahlen mögen für wenige Konten oder eine kurzfristige Datenaufbewahrung angemessen erscheinen. Die Kosten können jedoch erheblich steigen, wenn Ihre Kunden eine große Anzahl von Konten ehemaliger Mitarbeiter aktiv halten oder Daten über einen längeren Zeitraum aufbewahren müssen.

Genau hier können moderne SaaS-Backup-Lösungen wie Datto SaaS Protection Ihre Rettung sein. Die Archivierungslizenz von Datto SaaS Protection kostet weniger als 3 US-Dollar pro Monat und sorgt für massive Kosteneinsparungen bei gleichzeitiger langfristiger Datenspeicherung.

Intelligente Pakete, größere Gewinnspannen: SaaS-Backup für den Verkauf positionieren

SaaS-Backup kann auf verschiedene Weise verpackt und bepreist werden. Einige MSPs bieten es à la carte an, aber clevere MSPs bündeln es mit Microsoft 365 oder Google Workspace Security oder anderen Services. Hier sind einige Paketoptionen, die Sie für Ihren MSP in Betracht ziehen sollten:

Verwaltungspläne für Microsoft 365 oder Google Workspace:Kombinieren Sie SaaS-Backups mit Microsoft 365- oder Google Workspace-Diensten, um umfassenden Datenschutz, vereinfachte Verwaltung und optimierte Administration in einem Paket anzubieten.

Pakete für Cybersicherheit oder Compliance:Kombinieren Sie SaaS-Backup-Lösungen mit Lösungen für das Sicherheits- oder Compliance-Management, um sensible Daten zu schützen und branchenspezifische Vorschriften einzuhalten.

Gestaffelte Servicestufen für regulierte Branchen: Um sicherzustellen, dass Ihre Kunden das richtige Schutzniveau erhalten, bieten Sie für Kunden in regulierten Branchen individuell anpassbare Backup-Stufen an, beispielsweise branchenspezifische Aufbewahrungsfristen, Berichterstellung und Wiederherstellung.

Schützen Sie Ihre Kunden, treiben Sie Ihr MSP-Geschäft voran

SaaS-Schutz ist mehr als ein Sicherheitsnetz. Die Partnerschaft mit einem vertrauenswürdigen SaaS-Backup-Anbieter wie Datto kann die Datensicherung in einen starken Wachstumsmotor für Ihr MSP-Geschäft verwandeln. Mit einer zuverlässigen Lösung wie Datto SaaS Protection können Sie Ihre Kunden dabei unterstützen, sicher, konform und kosteneffizient zu bleiben, während Sie gleichzeitig wiederkehrende Umsätze steigern und das Vertrauen Ihrer Kunden vertiefen.

Sind Sie bereit, das verborgene Potenzial von SaaS-Backups zu erschließen und Ihren Gewinn zu steigern? Sehen Sie sich Datto SaaS Protection in Aktion an – fordern Sie noch heute eine Demo an.