BCDR verkopen wordt MSPeasy
Veel managed service providers (MSP's) worstelen met het duidelijk communiceren van de waarde van een echte oplossing voor bedrijfscontinuïteit en disaster recovery (BCDR). Sterker nog, nu het steeds moeilijker wordt om klanten te werven, vinden MSP's het steeds moeilijker om de kosten van BCDR te rechtvaardigen aan kostenbewuste kopers.
De uitdaging? De meeste bedrijven begrijpen het verschil niet tussen back-up en echte bedrijfscontinuïteit - totdat het te laat is.
Om MSP's te helpen die kloof te dichten, hebben we dit eBook samengesteld vol met bewezen strategieën, voorbeelden uit de praktijk en praktische verkooprichtlijnen om u te helpen BCDR met vertrouwen te positioneren en meer deals binnen te halen.
In dit eBook leer je:
- Hoe je duidelijk het verschil uitlegt tussen back-up en echte BCDR
- Hoe u de financiële impact van downtime kunt kwantificeren om uw pitch te versterken
- Bewezen manieren om BCDR te positioneren als een bedrijfskritische investering (geen kostenpost)
- Hoe je praktijkscenario's kunt gebruiken om het risico van downtime tastbaar te maken
- Praktische verkoopstrategieën om prospects voor te lichten en beslissingen te versnellen
Bonus:Ontvang een kant-en-klaar BCDR-pitchscript van één pagina waarmee je vol zelfvertrouwen bezwaren kunt weerleggen en meer deals kunt sluiten