Vendre BCDR en toute simplicité

De nombreux fournisseurs de services gérés (MSP) ont du mal à communiquer clairement la valeur d'une véritable solution de continuité d'activité et de reprise après sinistre (BCDR). En fait, comme l'acquisition de clients devient de plus en plus difficile, les MSP ont de plus en plus de mal à justifier le coût de la BCDR auprès d'acheteurs soucieux des coûts.

Le défi ? La plupart des entreprises ne comprennent pas la différence entre la sauvegarde et la véritable continuité des activités - jusqu'à ce qu'il soit trop tard.

Pour aider les MSP à combler cette lacune, nous avons créé cet eBook rempli de stratégies éprouvées, d'exemples du monde réel et de conseils de vente pratiques pour vous aider à positionner le BCDR en toute confiance et à remporter plus de contrats.

Dans cet eBook, vous apprendrez :

• Comment expliquer clairement la différence entre la sauvegarde et la vraie BCDR ?
• Comment quantifier l'impact financier des temps d'arrêt pour renforcer votre argumentaire ?
• Des méthodes éprouvées pour positionner le BCDR comme un investissement critique pour l'entreprise (et non comme un coût)
• Comment utiliser des scénarios réels pour rendre tangible le risque de temps d'arrêt ?
• Stratégies de vente pratiques pour éduquer les prospects et accélérer les décisions

Bonus :recevez un argumentaire BCDR d'une page, prêt à l'emploi, qui vous aidera à répondre avec assurance aux objections et à conclure davantage de contrats