Venda de BCDR Made MSPeasy
Muitos provedores de serviços gerenciados (MSPs) lutam para comunicar claramente o valor de uma verdadeira solução de continuidade de negócios e recuperação de desastres (BCDR). De fato, à medida que a aquisição de clientes se torna mais difícil, os MSPs estão achando cada vez mais difícil justificar o custo da BCDR para compradores conscientes dos custos.
O desafio? A maioria das empresas não entende a diferença entre o backup e a verdadeira continuidade dos negócios - até que seja tarde demais.
Para ajudar os MSPs a preencher essa lacuna, criamos este eBook repleto de estratégias comprovadas, exemplos do mundo real e orientações práticas de vendas para ajudá-lo a posicionar o BCDR com confiança e conquistar mais negócios.
Neste eBook, você aprenderá:
- Como explicar claramente a diferença entre backup e BCDR verdadeiro
- Como quantificar o impacto financeiro do tempo de inatividade para fortalecer seu argumento de venda
- Maneiras comprovadas de posicionar o BCDR como um investimento crítico para os negócios (e não como um custo)
- Como usar cenários do mundo real para tornar tangível o risco de tempo de inatividade
- Estratégias práticas de vendas para educar os clientes potenciais e acelerar as decisões
Bônus:Receba um roteiro de apresentação de BCDR de uma página, pronto para uso, que vai ajudá-lo a lidar com objeções com confiança e fechar mais negócios