Partner eerst, altijd: Datto's nieuwe commerciële programma's draaien om MSP's

Wanneer elk jaar duizenden IT-professionals, MSP’s en technologische leiders in Las Vegas samenkomen voor Kaseya Connect, verwacht je dat de aankondigingen ronduit baanbrekend zijn. Kaseya Connect 2025 maakte die belofte opnieuw waar en onthulde een golf van baanbrekende productinnovaties en krachtige nieuwe commerciële programma’s. Datto stond daarbij centraal met een duidelijke en overtuigende boodschap: onze MSP-partners komen op de eerste plaats. Elke aankondiging die Datto tijdens het evenement deed, is bedoeld om MSP’s te helpen effectiever te verkopen, met vertrouwen te beheren en hun groei te versnellen — allemaal mogelijk gemaakt door de robuuste, speciaal ontwikkelde oplossingen van Datto.

Nu IT-storingen steeds vaker voorkomen en uitval de budgetten van het MKB uitput, zijn bedrijfscontinuïteit en noodherstel (BCDR) in korte tijd uitgegroeid tot een van de meest cruciale managed en co-managed diensten die MSP’s tegenwoordig leveren. Aangezien bedrijven 24/7 beschikbaarheid eisen, is het duidelijk aan MSP’s om in te grijpen en ervoor te zorgen dat de bedrijfsvoering van hun klanten onder alle omstandigheden blijft draaien. Daarom was Connect dit jaar zo’n cruciaal moment. Datto introduceerde een reeks commerciële en technische verbeteringen in zijn BCDR-portfolio, waardoor het voor MSP’s eenvoudiger dan ooit is geworden om betrouwbare, winstgevende gegevensbeschermingsdiensten aan hun klanten te leveren.

In dit artikel lichten we de baanbrekende aankondigingen van Datto tijdens Connect 2025 toe en leggen we uit waarom deze de definitie van succes voor MSP’s zoals u ingrijpend zullen veranderen.

BCDR Fast Track-programma: Uw weg naar snellere winstgevendheid

De BCDR-markt betreden kan lastig zijn als de initiële kosten je in de weg staan. Dat is precies de reden waarom Datto het BCDR Fast Track-programma heeft geïntroduceerd, een nieuw initiatief dat is ontworpen om MSP’s te helpen snel van start te gaan, met minimaal risico en maximaal rendement.

Via dit programma krijgen nieuwe BCDR-partners gratis hardware en 25% korting op diensten voor de eerste drie apparaten, ongeacht het model en de looptijd. Bovendien is de implementatie van het eerste apparaat gratis, zodat MSP's meteen aan de slag kunnen.

Voor MSP’s betekent dit dat er geen CapEx-drempel hoeft te worden overwonnen en dat er niet hoeft te worden gewacht op rendement op de investering. Of u nu BCDR aan uw aanbod toevoegt of net begint met het aanbieden van managed services: het BCDR Fast Track-programma is speciaal ontworpen om uw time-to-value te versnellen en u op weg te helpen naar snel succes.

Datto-licenties met gelijktijdige looptijd en eindgebruikersabonnementen: stroomlijn de facturering en vereenvoudig het beheer

Het beheren van meerdere klanten met verschillende contractdata kan voor MSP’s een factureringsnachtmerrie betekenen. Daarom heeft Datto ‘Co-Term Licensing’ geïntroduceerd: een slimmere manier om de factureringsschema’s van uw Datto Backup-oplossingen af te stemmen op de overeenkomsten met uw eindklanten.

Met een minimale looptijd van slechts drie maanden stelt dit flexibele licentiemodel MSP’s in staat om contractdata op elkaar af te stemmen, waardoor het eenvoudiger wordt om facturen te bundelen en de omzet nauwkeuriger te voorspellen. U hoeft niet langer achter niet-op elkaar afgestemde verlengingen aan te jagen of met contractkalenders te jongleren.

Voor MSP’s betekent dit minder administratieve rompslomp, een duidelijker cashflow en meer tijd om zich te richten op groei. Of je nu 10 of 100 klanten beheert, Co-Term Licensing maakt het eenvoudiger om op te schalen — zonder de complexiteit.

Facturering pauzeren en verlengen: flexibiliteit wanneer je die het hardst nodig hebt

Klantverloop is een realiteit waarmee elke MSP te maken heeft. Met de functie ‘Pause and Extend Billing’ van Datto krijgt u echter de tijd om de situatie te stabiliseren en nieuwe klanten aan te trekken terwijl u een klant verliest. Hiermee kunnen MSP’s de facturering pauzeren wanneer een klantcontract onverwacht afloopt en deze later hervatten met verlengde voorwaarden zodra er een nieuwe klant is aangetrokken.

Het is een eenvoudige aanpassing met een groot effect. Deze functie biedt je de nodige ademruimte om onverwachte klantverloop op te vangen, zonder dat je vastzit aan kosten voor ongebruikte diensten.

Voor MSP’s draait alles om flexibiliteit, stabiliteit en controle, vooral in tijden van verandering. Met ‘Pause and Extend Billing’ zorgt u ervoor dat uw facturering naadloos aansluit op uw bedrijfsvoering, in plaats van deze te belemmeren.

Gratis te gebruiken hardware: elk model, elke looptijd, helemaal van jou

Datto maakt het voor MSP’s eenvoudiger dan ooit om BCDR-diensten aan te bieden zonder de gebruikelijke kapitaaluitgaven. Vanaf nu is elke Datto BCDR-appliance — SIRIS of ALTO — beschikbaar als gratis te gebruiken hardware, ongeacht de looptijd: 1 jaar, 2 jaar, 3 jaar of zelfs maand tot maand. Bovendien zijn de prijzen voor kortlopende contracten nu nog concurrerender geworden, met lagere tarieven voor zowel maand-tot-maand- als 1-jaarsopties.

Deze update biedt MSP’s meer controle over de prijsstelling en de mogelijkheid om flexibelere, klantvriendelijkere overeenkomsten op te stellen. En dit is het grote voordeel: je kunt klanten nog steeds de hardware in rekening brengen, net zoals kabelaanbieders dat doen voor hun apparatuur. Dat biedt nieuwe manieren om marge te genereren, de winstgevendheid te verhogen en concurrerend te blijven, zonder dat je de hardwarekosten vooraf hoeft te dragen.

Of u nu oplossingen op maat ontwerpt of instapmodellen aanbiedt: met de gratis te gebruiken hardware van Datto kunt u meer opdrachten binnenhalen op uw eigen voorwaarden.

Altijd de partner op de eerste plaats — en we zijn nog maar net begonnen

Bij Datto is ‘partner-first’ geen campagne, maar onze belofte. Elke innovatie die we aankondigen, is ontworpen met één doel voor ogen: MSP’s helpen sneller te groeien, slimmer te werken en nieuwe omzetkansen te benutten. En daar blijft het niet bij! U kunt erop rekenen dat we u blijven voorzien van de tools, programma’s en ondersteuning die echte resultaten voor uw bedrijf opleveren.

Dit is het moment om optimaal te profiteren van deze nieuwe commerciële programma’s en de verbeteringen op het gebied van BCDR. Of u nu klaar bent om uw dienstenaanbod uit te breiden of uw bedrijfsvoering te stroomlijnen, Datto staat voor u klaar.

Bent u al partner van Datto? Neem dan vandaag nog contact op met uw accountmanager om aan de slag te gaan. Bent u nieuw bij Datto? Word dan vandaag nog partner en maak gebruik van een platform dat speciaal is ontwikkeld om MSP’s te helpen slagen.