O parceiro em primeiro lugar, sempre: Os novos programas comerciais da Datto são voltados para os MSPs

Quando milhares de profissionais de TI, MSPs e líderes de tecnologia se reúnem em Las Vegas para Kaseya Ao participar do Kaseya Connect todos os anos, você espera que os anúncios sejam nada menos que transformadores. Kaseya Connect 2025 cumpriu essa promessa mais uma vez, revelando uma série de inovações de produtos revolucionárias e novos e poderosos programas comerciais. No centro de tudo, a Datto assumiu o protagonismo com uma mensagem clara e convincente: nossos parceiros MSP vêm em primeiro lugar. Cada anúncio feito pela Datto no evento foi pensado para ajudar os MSPs a vender com mais eficácia, gerenciar com confiança e acelerar o crescimento — tudo isso impulsionado pelas soluções robustas e desenvolvidas especificamente para esse fim da Datto.

Com as interrupções de TI se tornando mais frequentes e o tempo de inatividade drenando os orçamentos das PMEs, a continuidade de negócios e a recuperação de desastres (BCDR) rapidamente se tornaram um dos serviços gerenciados e cogestionados mais críticos oferecidos pelos MSPs atualmente. À medida que as empresas exigem disponibilidade constante, a responsabilidade recai claramente sobre os MSPs para garantir que as operações de seus clientes permaneçam em funcionamento, independentemente do que aconteça. É por isso que o Connect deste ano foi um momento tão crucial. A Datto apresentou uma série de melhorias comerciais e técnicas em todo o seu portfólio de BCDR, tornando mais fácil do que nunca para os MSPs fornecerem serviços de proteção de dados confiáveis ​​e rentáveis ​​aos seus clientes.

Neste artigo, explicaremos os anúncios transformadores da Datto na Connect 2025 e por que eles irão redefinir o sucesso para MSPs como você.

Programa BCDR Fast Track: Seu caminho para uma rentabilidade mais rápida

Entrar no mercado de BCDR pode ser difícil quando os custos iniciais representam um obstáculo. É exatamente por isso que a Datto lançou o Programa BCDR Fast Track, uma nova iniciativa criada para ajudar os MSPs a começarem rapidamente, com risco mínimo e retorno máximo.

Por meio desse programa, os novos parceiros BCDR recebem hardware de uso gratuito e 25% de desconto nos serviços para os três primeiros dispositivos, independentemente do modelo e do prazo do contrato. Melhor ainda: a integração do primeiro dispositivo é gratuita, para que os MSPs possam começar a operar imediatamente.

Para os MSPs, isso significa que não há obstáculos de investimento inicial a superar e nem necessidade de esperar pelo retorno do investimento. Seja para adicionar a continuidade de negócios e a recuperação de desastres (BCDR) ao seu conjunto de soluções ou para iniciar sua jornada em serviços gerenciados, o Programa BCDR Fast Track foi desenvolvido para acelerar o retorno do investimento e posicioná-lo para o sucesso desde o início.

Licenciamento Datto com prazos de vigência combinados e assinaturas para usuários finais: Faturamento simplificado, gestão simplificada.

Gerenciar vários clientes com datas de contrato escalonadas pode se tornar um pesadelo de faturamento para os MSPs. É por isso que a Datto introduziu o Licenciamento Co-Term, uma maneira mais inteligente de alinhar os cronogramas de faturamento entre suas soluções de backup da Datto e seus contratos com os clientes finais.

Com um prazo inicial mínimo de apenas três meses, este modelo de licenciamento flexível permite que os MSPs sincronizem as datas dos contratos, facilitando a consolidação de faturas e a previsão de receitas com maior precisão. Chega de correr atrás de renovações desatualizadas ou de ficar gerenciando calendários de contratos.

Para os MSPs, isso significa menos burocracia, fluxo de caixa mais transparente e mais tempo para se concentrar no crescimento. Seja gerenciando 10 ou 100 clientes, o licenciamento por prazo determinado facilita a expansão — sem complicações.

Pause e estenda a cobrança: Flexibilidade quando você mais precisa.

A rotatividade de clientes é uma realidade enfrentada por todos os MSPs. No entanto, com o recurso Pausar e Estender Faturamento da Datto, você ganha tempo para estabilizar e integrar novos negócios enquanto perde um cliente. Ele permite que os MSPs pausem o faturamento quando o contrato de um cliente termina inesperadamente e o retomem posteriormente com prazos estendidos assim que um novo cliente for integrado.

É uma mudança simples que gera um grande impacto. O recurso ajuda você a ter mais flexibilidade para lidar com a rotatividade inesperada de clientes sem ficar preso a cobranças por serviços não utilizados.

Para os MSPs, flexibilidade, estabilidade e controle são fundamentais, principalmente em períodos de mudança. Com a função Pausar e Estender Faturamento, você garante que seu faturamento esteja alinhado com o seu negócio, e não o contrário.

Hardware de uso gratuito: Qualquer modelo, qualquer prazo, tudo seu.

A Datto está tornando mais fácil do que nunca para os MSPs fornecerem serviços de BCDR sem o investimento de capital usual. Agora, todos os dispositivos Datto BCDR — SIRIS ou ALTO — está disponível como hardware gratuito para uso, em qualquer período: 1 ano, 2 anos, 3 anos ou até mesmo mensal. Além disso, os preços dos contratos de curto prazo ficaram mais competitivos com taxas reduzidas tanto para as opções mensais quanto para as anuais.

Esta atualização oferece aos MSPs maior controle sobre os preços e a capacidade de criar ofertas mais flexíveis e vantajosas para os clientes. E aqui está a grande vantagem: você ainda pode cobrar dos clientes pelo hardware, assim como as operadoras de TV a cabo fazem com seus equipamentos. Isso significa novas maneiras de aumentar a margem de lucro, impulsionar a rentabilidade e manter a competitividade sem absorver os custos de hardware antecipadamente.

Quer esteja a conceber soluções personalizadas ou a oferecer opções básicas, o hardware gratuito da Datto permite-lhe fechar mais negócios nos seus termos.

Parceiros em primeiro lugar, sempre — e estamos apenas começando.

Na Datto, priorizar os parceiros não é uma campanha — é o nosso compromisso. Cada inovação que anunciamos é concebida com um objetivo em mente: ajudar os MSPs a crescerem mais rápido, operarem de forma mais inteligente e desbloquearem novas oportunidades de receita. E não vamos parar por aqui! Você pode contar conosco para continuarmos a fornecer as ferramentas, os programas e o suporte que geram resultados reais para o seu negócio.

Agora é o momento ideal para aproveitar ao máximo esses novos programas comerciais e melhorias de BCDR. Seja para expandir seus serviços ou otimizar suas operações, a Datto está aqui para te apoiar.

Já é parceiro da Datto? Entre em contato com seu gerente de contas hoje mesmo para começar. Novo na Datto? Torne-se um parceiro hoje e aproveite uma plataforma criada para o sucesso de MSPs.