Les partenaires d'abord, toujours : Les nouveaux programmes commerciaux de Datto s'adressent aux MSP

Lorsque des milliers de professionnels de l’informatique, de prestataires de services gérés (MSP) et de leaders du secteur technologique se réunissent chaque année à Las Vegas à l’occasion de l’événement « Kaseya Connect », on s’attend à ce que les annonces soient tout simplement révolutionnaires. L’édition 2025 de l’«Kaseya Connect » a une nouvelle fois tenu cette promesse, en dévoilant une vague d’innovations produits qui changent la donne et de nouveaux programmes commerciaux puissants. Au cœur de tout cela, Datto s’est imposé sur le devant de la scène avec un message clair et convaincant : nos partenaires MSP sont notre priorité absolue. Chaque annonce faite par Datto lors de cet événement vise à aider les MSP à vendre plus efficacement, à gérer leurs activités en toute confiance et à accélérer leur croissance — le tout grâce aux solutions robustes et spécialement conçues de Datto.

Les perturbations informatiques devenant de plus en plus fréquentes et les temps d’arrêt grevant les budgets des PME, la continuité d’activité et la reprise après sinistre (BCDR) sont rapidement devenues l’un des services gérés et co-gérés les plus essentiels proposés aujourd’hui par les MSP. Alors que les entreprises exigent une disponibilité permanente, il incombe clairement aux MSP d’intervenir et de veiller à ce que les opérations de leurs clients continuent de fonctionner quoi qu’il arrive. C’est pourquoi l’édition de cette année du salon Connect a constitué un moment décisif. Datto a présenté une série d’améliorations commerciales et techniques sur l’ensemble de son portefeuille BCDR, permettant ainsi aux MSP de proposer plus facilement que jamais à leurs clients des services de protection des données fiables et rentables.

Dans cet article, nous vous présenterons les annonces révolutionnaires faites par Datto lors de la conférence Connect 2025 et vous expliquerons en quoi elles sont appelées à redéfinir la notion de réussite pour les MSP comme vous.

Programme « Fast Track » de BCDR : votre passeport pour une rentabilité plus rapide

Se lancer sur le marché du BCDR peut s'avérer difficile lorsque les coûts initiaux constituent un frein. C'est précisément pour cette raison que Datto a lancé le programme « BCDR Fast Track », une nouvelle initiative conçue pour aider les MSP à se lancer rapidement, avec un risque minimal et un rendement maximal.

Grâce à ce programme, les nouveaux partenaires BCDR bénéficient d’un matériel gratuit et d’une réduction de 25 % sur les services pour les trois premiers appareils, quels que soient le modèle et la durée du contrat. Mieux encore, la mise en service du premier appareil est gratuite, ce qui permet aux MSP d’être opérationnels dès le départ.

Pour les MSP, cela signifie qu’il n’y a pas d’obstacle lié aux dépenses d’investissement à surmonter ni d’attente pour obtenir un retour sur investissement. Que vous intégriez la BCDR à votre offre ou que vous vous lanciez dans l’aventure des services gérés, le programme « BCDR Fast Track » est conçu pour accélérer votre retour sur investissement et vous mettre sur la voie d’une réussite rapide.

Licences Datto à durée alignée sur celle des abonnements des utilisateurs finaux : rationalisation de la facturation, simplification de la gestion

La gestion de plusieurs clients dont les dates de contrat ne coïncident pas peut se transformer en véritable cauchemar pour les MSP en matière de facturation. C’est pourquoi Datto a lancé le « Co-Term Licensing », une solution plus intelligente permettant d’harmoniser les calendriers de facturation de vos solutions Datto Backup avec les contrats de vos clients finaux.

Avec une durée initiale minimale de seulement trois mois, ce modèle de licence flexible permet aux MSP d'harmoniser les dates de leurs contrats, ce qui facilite le regroupement des factures et permet de prévoir les revenus avec plus de précision. Finies les poursuites pour des renouvellements décalés ou les jongleries entre les calendriers contractuels.

Pour les MSP, cela se traduit par une réduction de la charge administrative, une meilleure visibilité sur la trésorerie et davantage de temps à consacrer à la croissance. Que vous gériez 10 ou 100 clients, le modèle de licence « Co-Term » facilite l’évolution de votre activité, sans complexité.

Suspension et prolongation de la facturation : de la flexibilité quand vous en avez le plus besoin

Le départ des clients est une réalité à laquelle tous les MSP sont confrontés. Cependant, grâce à la fonctionnalité « Pause and Extend Billing » de Datto, vous disposez du temps nécessaire pour stabiliser votre activité et acquérir de nouveaux clients tout en perdant un client existant. Elle permet aux MSP de suspendre la facturation lorsqu’un contrat client prend fin de manière imprévue, puis de la reprendre ultérieurement avec des conditions prolongées une fois qu’un nouveau client a été acquis.

C'est un changement simple qui a un impact considérable. Cette fonctionnalité vous offre une marge de manœuvre pour faire face à une perte imprévue de clients sans être pénalisé par des frais de service non utilisés.

Pour les MSP, tout est question de flexibilité, de stabilité et de contrôle, en particulier en période de changement. Grâce aux fonctionnalités « Pause » et « Prolongation de la facturation », vous pouvez vous assurer que votre facturation s'adapte parfaitement à votre activité, sans jamais lui faire obstacle.

Matériel libre d'utilisation : n'importe quel modèle, n'importe quelle durée, entièrement à vous

Datto permet désormais aux MSP de proposer plus facilement que jamais des services de BCDR sans avoir à supporter les dépenses d’investissement habituelles. Désormais, toutes les appliances BCDR de Datto — SIRIS ou ALTO — sont disponibles sous forme de matériel gratuit, quelle que soit la durée du contrat : 1 an, 2 ans, 3 ans ou même au mois. De plus, les tarifs des contrats à court terme sont désormais plus compétitifs, avec des tarifs réduits tant pour les options mensuelles que pour celles d’un an.

Cette mise à jour offre aux MSP un meilleur contrôle sur la tarification et leur permet de proposer des offres plus souples et plus avantageuses pour les clients. Et voici l’avantage : vous pouvez toujours facturer le matériel à vos clients, à l’instar des câblo-opérateurs qui facturent leur équipement. Cela ouvre de nouvelles possibilités pour augmenter vos marges, renforcer votre rentabilité et rester compétitifs sans avoir à supporter les coûts liés au matériel dès le départ.

Que vous conceviez des solutions sur mesure ou proposiez des options d'entrée de gamme, le matériel Datto, dont l'utilisation est gratuite, vous permet de remporter davantage de contrats selon vos propres conditions.

Nos partenaires avant tout, toujours — et ce n'est qu'un début

Chez Datto, la priorité accordée aux partenaires n’est pas une simple campagne : c’est notre engagement. Chaque innovation que nous annonçons est conçue dans un seul but : aider les MSP à se développer plus rapidement, à fonctionner plus efficacement et à exploiter de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires. Et nous ne nous arrêterons pas là ! Vous pouvez compter sur nous pour continuer à vous fournir les outils, les programmes et l’accompagnement qui génèrent des résultats concrets pour votre entreprise.

C'est le moment idéal pour tirer pleinement parti de ces nouveaux programmes commerciaux et des améliorations apportées à la solution BCDR. Que vous souhaitiez étendre votre offre de services ou rationaliser vos opérations, Datto est là pour vous accompagner.

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