Los socios son lo primero, siempre: los nuevos programas comerciales de Datto están enfocados en los MSP

Cuando miles de profesionales de TI, proveedores de servicios gestionados (MSP) y líderes tecnológicos se reúnen cada año en Las Vegas para el evento « Kaseya Connect», uno espera que los anuncios sean nada menos que transformadores. El evento «Kaseya Connect 2025» cumplió una vez más con esa promesa, al presentar una oleada de innovaciones de productos revolucionarias y nuevos e impactantes programas comerciales. En el centro de todo ello, Datto ocupó un lugar destacado con un mensaje claro y convincente: nuestros socios MSP son lo primero. Cada anuncio que hizo Datto en el evento está diseñado para ayudar a los MSP a vender de manera más efectiva, administrar con confianza y acelerar el crecimiento, todo ello impulsado por las soluciones robustas y diseñadas específicamente por Datto.

Dado que las interrupciones en los sistemas de TI son cada vez más frecuentes y los tiempos de inactividad agotan los presupuestos de las pymes, la continuidad del negocio y la recuperación ante desastres (BCDR) se ha convertido rápidamente en uno de los servicios administrados y coadministrados más críticos que ofrecen hoy en día los proveedores de servicios gestionados (MSP). A medida que las empresas exigen una disponibilidad constante, recae claramente sobre los MSP la responsabilidad de intervenir y garantizar que las operaciones de sus clientes sigan funcionando pase lo que pase. Es por eso que la edición de este año de Connect fue un momento tan decisivo. Datto presentó una serie de mejoras comerciales y técnicas en toda su cartera de BCDR, lo que facilita más que nunca que los MSP brinden a sus clientes servicios de protección de datos confiables y rentables.

En este artículo, te explicaremos los anuncios transformadores que Datto presentó en Connect 2025 y por qué están destinados a redefinir el éxito para los MSP como tú.

Programa Fast Track de BCDR: Tu camino hacia una rentabilidad más rápida

Entrar al mercado de BCDR puede ser difícil cuando los costos iniciales te frenan. Es precisamente por eso que Datto lanzó el Programa BCDR Fast Track, una nueva iniciativa diseñada para ayudar a los MSP a dar sus primeros pasos rápidamente, con un riesgo mínimo y una recompensa máxima.

A través de este programa, los nuevos socios de BCDR obtienen hardware de uso gratuito y un 25 % de descuento en los servicios para los primeros tres dispositivos, sin importar el modelo ni la duración del contrato. Y lo mejor de todo es que la puesta en marcha del primer dispositivo es gratuita, por lo que los MSP pueden comenzar a trabajar de inmediato.

Para los MSP, esto significa que no hay que superar ningún obstáculo de inversión en capital (CapEx) ni esperar a obtener el retorno de la inversión (ROI). Ya sea que estés incorporando la recuperación ante desastres y la continuidad de los negocios (BCDR) a tu oferta o iniciando tu trayectoria en los servicios gestionados, el Programa BCDR Fast Track está diseñado para acelerar el tiempo de generación de valor y prepararte para alcanzar el éxito desde el inicio.

Licencias de Datto con plazo coincidente y suscripciones de usuarios finales: optimice la facturación y simplifique la administración

La gestión de varios clientes con fechas de contrato escalonadas puede convertirse en una pesadilla de facturación para los proveedores de servicios gestionados (MSP). Por eso, Datto ha presentado las licencias Co-Term, una forma más inteligente de sincronizar los calendarios de facturación de tus soluciones de respaldo de Datto con los contratos de tus clientes finales.

Con un plazo inicial mínimo de solo tres meses, este modelo de licencia flexible permite a los MSP sincronizar las fechas de los contratos, lo que facilita la consolidación de las facturas y la realización de proyecciones de ingresos con mayor precisión. Ya no es necesario estar persiguiendo renovaciones descoordinadas ni lidiar con calendarios de contratos.

Para los MSP, esto significa menos carga administrativa, un flujo de efectivo más claro y más tiempo para enfocarse en el crecimiento. Ya sea que administres 10 clientes o 100, las licencias Co-Term facilitan la expansión, sin complicaciones.

Suspender y extender la facturación: flexibilidad cuando más la necesitas

La pérdida de clientes es una realidad a la que se enfrentan todos los MSP. Sin embargo, con la función «Pausar y extender la facturación» de Datto, tienes tiempo para estabilizar tu negocio e incorporar nuevos clientes mientras pierdes a uno. Esta función permite a los MSP pausar la facturación cuando el contrato de un cliente finaliza de manera inesperada y reanudarla más adelante con plazos extendidos una vez que se haya incorporado un nuevo cliente.

Es un cambio sencillo que tiene un gran impacto. Esta función te da un respiro para manejar la pérdida inesperada de clientes sin quedarte atado a cargos por servicios que no utilizas.

Para los MSP, lo más importante es la flexibilidad, la estabilidad y el control, especialmente en períodos de cambio. Con las funciones “Pausar” y “Extender la facturación”, puedes asegurarte de que tu facturación vaya de la mano con tu negocio, y no en contra de él.

Hardware de uso libre: cualquier modelo, cualquier condición, todo tuyo

Datto está haciendo que sea más fácil que nunca para los MSP ofrecer servicios de BCDR sin el gasto de capital habitual. Ahora, todos los dispositivos de BCDR de Datto — SIRIS o ALTO — están disponibles como hardware de uso gratuito, sin importar la duración del contrato: 1 año, 2 años, 3 años o incluso mes a mes. Además, los precios de los contratos a corto plazo son ahora más competitivos, con tarifas reducidas tanto en las opciones mes a mes como en las de un año.

Esta actualización ofrece a los MSP un mayor control sobre los precios y la posibilidad de crear ofertas más flexibles y favorables para los clientes. Y aquí está la ventaja: aún puedes cobrar a los clientes por el hardware, tal como lo hacen los proveedores de cable con sus equipos. Eso significa nuevas formas de aumentar el margen, impulsar la rentabilidad y mantener la competitividad sin tener que absorber los costos del hardware por adelantado.

Ya sea que estés diseñando soluciones personalizadas u ofreciendo opciones básicas, el hardware de uso gratuito de Datto te permite cerrar más negocios en tus propios términos.

Los socios son lo primero, siempre — y esto apenas es el comienzo

En Datto, «los socios son lo primero» no es solo una campaña, es nuestro compromiso. Cada innovación que anunciamos está diseñada con un único objetivo en mente: ayudar a los MSP a crecer más rápido, operar de manera más inteligente y aprovechar nuevas oportunidades de ingresos. ¡Y no nos detendremos aquí! Puedes contar con nosotros para seguir brindándote las herramientas, los programas y el apoyo que generan resultados reales para tu negocio.

Ahora es el momento de aprovechar al máximo estos nuevos programas comerciales y las mejoras en BCDR. Ya sea que estés listo para ampliar tus servicios o optimizar tus operaciones, Datto te respalda.

¿Ya eres socio de Datto? Ponte en contacto con tu gestor de cuentas hoy mismo para dar los primeros pasos. ¿Eres nuevo en Datto? Conviértete en socio hoy mismo y aprovecha una plataforma diseñada para el éxito de los MSP.