O discurso de vendas de BDR do MSP

Conversamos com alguns dos parceiros de maior sucesso da Datto sobre suas estratégias preferidas para vender soluções de backup e recuperação de desastres (ou seja, a Datto) a usuários finais relutantes. Um desses parceiros foi David Pence, CEO da Acumen IT. A Acumen é uma prestadora de serviços de TI localizada na Carolina do Norte, que atende a diversos setores, mas com foco principal na manufatura e na distribuição.