Deshalb sollten MSPs den Verkauf von SaaS Backup priorisieren

Dezember 08, 2020

Deshalb sollten MSPs den Verkauf von SaaS Backup priorisieren

By Courtney Heinbach

In den letzten fünf Jahren haben sich die IT-Ausgaben stetig von traditionellen On Premises- hin zu Cloud-Services verlagert - und sie wachsen weiter. Ein aktueller Bericht von BetterCloud zeigt, dass 78 % der Unternehmen bis 2022 fast vollständig auf SaaS umgestellt sein werden. Während große Unternehmen SaaS in rasantem Tempo eingeführt haben, sind die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die von Managed Service Providern (MSPs) betreut werden, in der Regel flexibler als große Unternehmen mit höheren Investitionen in On Premises-Technologie. Für MSPs ergibt sich dadurch die Chance, ihren Umsatz zu steigern, wenn sie ihre Kunden in die Cloud verlagern.

Steigern Sie wiederkehrende Umsätze mit Cloud Backup

SaaS-Anwendungen wie Google Workspace und Microsoft 365 sind beliebt, weil sie einfach zu bedienen und hoch skalierbar sind, Mitarbeiter mit denselben Anwendungen wie Word oder Excel standardisieren und relativ kostengünstig sind. Allerdings lassen sich SaaS-Apps nicht selbst installieren und verwalten. Darüber hinaus erfordern SaaS-Anwendungen wie jede andere geschäftskritische Anwendung einen Datenschutz für das Unternehmen und die Einhaltung von Vorschriften - hier ergibt sich eine weitere Chance für MSPs. Die Google- und Microsoft-Lizenzen an Ihre KMU-Kunden zu verkaufen und diese zu verwalten, ist der erste Schritt. Um noch weiteres Potenzial zu schöpfen, sollten MSPs erwägen, diese Lizenzen mit einem Cloud-Backup zu bündeln. Den Kunden die Bedeutung von Cloud-Backup zu verdeutlichen und beides zusammen zu bündeln, kann den Verkauf erleichtern. Es ist wichtig, Ihren KMU-Kunden verständlich zu machen, dass Google und Microsoft nicht immer für die Wiederherstellung der Daten verantwortlich sind, wenn diese verloren gehen.

In unserem neuen eBook erfahren Sie, wie wichtig das Backup von SaaS-Anwendungen durch Dritte ist, wie Sie Kunden und Interessenten SaaS Backup verkaufen und welche zusätzlichen Vorteile SaaS Backup-Tools über den Datenschutz hinaus bieten. Außerdem erfahren Sie etwas über Strategien zur Bündelung der Pakete, um bessere Margen zu erzielen und wiederkehrende Umsätze zu generieren.

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