Marketing: Treibstoff für Ihr Wachstum

Sept. 30, 2019

Marketing: Treibstoff für Ihr Wachstum

BY Nicola Green

MSP Best Practices

Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um den Wert Ihrer Dienstleistungen zu kommunizieren. Was benötigen Sie, um Ihre Produkte und Dienstleistungen am Markt zu etablieren?

Der erste Schritt, um Aufmerksamkeit zu erzielen, ist eine Website. Dadurch verschaffen sich Ihre Kunden einen ersten Eindruck von Ihnen und Ihrer Arbeit. Wenn Sie hier nicht überzeugen, können Ihnen unter Umständen wertvolle Neukunden verloren gehen. In eine ansprechende Website zu investieren lohnt sich daher!

Bei der Gestaltung der Website gilt: Halten Sie sich immer vor Augen, wen Sie von sich und Ihrer Arbeit überzeugen möchten und richten Sie die Auswahl der Inhalte, Layouts etc. immer auf Ihre Zielgruppe aus. Außerdem sollten Sie stets qualitativ hochwertige Inhalte anbieten. Investieren Sie beispielsweise in professionelle Bilder von sich und Ihrem Team.

Neben einer guten Website empfiehlt sich auch die persönliche Kontaktaufnahme mit Kunden aus Ihrer Region. Dadurch können Sie nicht nur die Beziehung mit Ihren Bestandskunden nachhaltig festigen, sondern auch potenzielle Neukunden gewinnen. Zeigen Sie dafür Präsenz und kommen Sie mit den Leuten ins Gespräch – und zwar so oft wie möglich. Besuchen Sie Veranstaltungen und bringen Sie sich aktiv ein.

Es gibt darüber hinaus noch weitere Marketing-Aktivitäten, die Sie als MSP verwenden können, um auf sich aufmerksam zu machen. Einige Hersteller bieten beispielsweise sogenannte Market Development Funds (kurz MDF) an, um MSPs bei ihren Marketing-Aktivitäten zu unterstützen. MDF kann verwendet werden, um größere Marketing-Kampagnen oder Veranstaltungen zur Gewinnung von Neukunden zu unterstützen. Ein starkes MDF-Programm sollte alles beinhalten – von der Finanzierung bis hin zu Eventmaterialien und Gastrednern.

Ein weiteres Beispiel ist Search Engine Optimisation (SEO), um bei Google leichter gefunden zu werden. Wenn Sie zum Beispiel möchten, dass Unternehmen, die nach „Healthcare IT Services“ suchen, Ihre Website finden, sollte Ihre Website dieses Keywords enthalten. Im Laufe der Zeit werden Suchmaschinen Ihr Unternehmen als zuverlässige Quelle erkennen und Ihre Website früher in den Suchergebnissen erscheinen lassen. Somit werden potenzielle Neukunden schneller auf Sie aufmerksam.

Wenn Sie keine internen Marketing-Experten haben, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem Anbieter in Betracht ziehen, der eine Marketingplattform anbietet, die für MSPs kostenlos ist. Im Idealfall wird diese Plattform mit anpassbaren Inhalten gefüllt, die Sie dabei unterstützen, Ihr Unternehmen schnell und erfolgreich zu präsentieren.

Nutzen Sie diese Strategien, um Kunden zu gewinnen. Das Ziel Ihrer Marketingstrategie sollte es sein, Ihren Kunden die Vorteile Ihrer Services darzustellen. Präsentieren Sie sich als strategischer IT-Partner.

Weitere Tipps, wie Sie Ihr MSP-Geschäft auf- und ausbauen können, erhalten Sie in unserem kostenlosen eBook „So werden Sie ein MSP: 7 Schritte zum Erfolg“.

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